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产后中心如何经营?这6个方法简直绝了

 来源:润之泉产康中心   点击:
  2020年年初一场突如其来的针对卫生与健康的大考,让全球都意识到了健康的重要性。近年来,大健康理念推行,大健康产业具有巨大的市场潜力。那么,在今年严峻的形势下,产后恢复中心店到底应该怎么做才能赚更多的钱呢?如何经营?
 
 
  错觉折价,给顾客不一样的感觉
 
  1、促销方法:
 
  “东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。
 
  就需要给客户一个错觉:他们所购买的产后恢复项目不是打折产品,而是原价商品,只不过是产后恢复中心在搞活动,给顾客让了一点而己。
 
  例如:“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的产后恢复项目!”
 
  2、优势分析:
 
  错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。
 
  对于产后恢复中心来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。
 
  另外,直接折扣给顾客的直觉反应,是削价销售,商品质量可能有问题;而错觉打折却容易给人造成一个“货币价值提高”的错觉心理。
 
  限时折扣,让顾客蜂拥而至
 
  1、促销方法:
 
  限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购产后恢复项目,并以超低的优惠价格进行销售,限时抢购的量是有限的,但充足的客流却能带来更多的商机。
 
  例如:“本店早上9:00—9:10内所有产后恢复项目5折”“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有产后恢复项目5折”。
 
  2、优势分析:
 
  这种促销手法看似亏了,但是实际上这一举动给产后恢复中心带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是看产后恢复中心能不能靠服务和质量留住顾客了。
 
  超值一元,舍小取大的促销策略
 
  1、促销方法:
 
  超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几百、几千甚至几万的产后恢复项目。从表面上看,这种一元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量
 
  例如:“本店所有100元以下产后恢复项目,统统1元,只需1元。”
 
  2、优势分析:
 
  很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。通过此类促销手段,以较低的代价换来关联产后恢复项目销售量取得更多的利益,唤醒消费者的消费欲望。
 
  临界价格,顾客的视觉错误
 
  1、促销方法:
 
  所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有错觉的那个价格。
 
  例如:“以100元为界线,那么产后恢复项目价格可以设置为99元或99.9元。”
 
  2、优势分析:
 
  以较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己,加上组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。
 
  阶梯价格,让顾客自动着急
 
  1、促销方法:
 
  所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
 
  例如:
 
  “产后恢复项目新套餐上架首日按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。”
 
  2、优势分析:
 
  这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏。
 
  降价加打折,给顾客双重实惠
 
  1、促销方法:
 
  实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。
 
  例如:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠。”
 
  100元若打6折,损失40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
 
  2、优势分析:
 
  这种促销方法对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于产后恢复中心来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。
 
  温馨提示:
 
  价格折扣只是产后恢复中心促销方法中的一种,门店经营者要对多种促销方法进行组合运用,而不能只是使用单一的促销手段。
 

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