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优质客户是投资产后康复连锁店成功关键所在

 来源:润之泉产康中心   点击:
  在中国的产康行业,决定一个店面成功与否的关键就是大客户。中国的产康行业,其运作模式、经营模式、盈利模式,都与一般的美容养生机构并无不同。产后康复连锁店的运营,同样要依靠大客户来生存。平时的优惠、促销、办卡大赠送,只能是赚个人气,根本产生不了多少的利润。尤其是初次体验的客户,做个肩颈、胸部养护,毫无任何的收益可言,如果想要产生利润,必须要依靠优秀的产品卖手,通过话术,来促进客户的升单,引导客户上大项目,上高端光电仪器,只有这样,才能赚取利润,才能促进店面运营的良性发展。
 
优质客户是投资产后康复连锁店成功关键所在
 
  优秀的产品卖手,对于店面运营的成功是至关重要的。一个优秀的产品卖手,会与客户交朋友,通过话术引导,让客户对自己的身体状况产生恐惧,在适时推出我们的新产品。如果一个新的客户,做了几次体验,我们却不去做适当的引导,客户最终会流失。据统计,一个店面成功的关键在于客户的转化率,也就是新客户有多少可以转化成优质客户。
 
  作为产后康复加盟店面的经营者,千万不要怀疑现在客户的消费能力。在中国,产后康复目前尚属于中高端消费,没有一定的实力的客户,根本不会做什么产后康复。而产后康复中的产后塑形疗程、骨盆修复疗程、腰肾养护疗程、胸部养护疗程、皮肤管理疗程,都是可以产生高额利润的大项目,只有坚持不懈的服务客户,与客户搞好关系,抓住一切机会让客户升单,尝试一些大项目,才会赚取最高的利润。
 
  在营销界有一句话,叫“没有不合格的客户,只有不合格的推销员”,客户的需求需要我们去挖掘,客户的消费需要我们去引导。很多的新客户,其实并不是不想上大项目,而只是我们没有进行适当的引导。
 
  产康师的收入大部分靠提成,一个优秀的产康师,一定是一个深谙客户心理的营销高手,在为客户服务的时候,什么时间推出什么项目,产康师需要了如指掌。一般来说,新客户对于推销有一种天然的抗拒,这就需要我们产康师的真本事了。确实有的产康师,手法高超,技术精湛,服务时能够产生实实在在的效果,让客户信任自己。有了信任,产康师与客户的沟通将会变得很便捷,这时,在通过适当的话术引导,不愁客户不上大项目。
 
  作为中国产后康复加盟行业的领先品牌,润之泉产康中心一直以来非常重视大客户的培养和挖掘。对于如何促进新客户的转化与升单,润之泉有着自己一套独特的管理体系,协助加盟商做好大客户管理,也是润之泉的职责所在。但是,光重视大客户肯定是不够的,因为大客户终有一天会流失,只有源源不断的从新客户中挖掘具有潜质的大客户,才能确保你的店实现盈利。
 

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