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产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?你真的知道吗?

 来源:润之泉产康中心   点击:
  产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?听到这个问题,很多产康老板回答,靠产康项目赚钱。这个答案没错,但是只是靠产康项目这么简单就能赚到钱吗?下面小编就来详细的分析介绍下,产后康复中心到底靠什么赚钱,如何赚钱!
 
  产后康复中心靠什么赚钱?,看这个问题有两个角度,一个角度是门店盈利模式,一个角度是门店商业模式
 
  宝妈来门店,门店提供服务给宝妈,解决宝妈产后的问题,赚取服务费,这就是产后康复中心门店利润的来源,这是多数门店盈利模式之一。
 
  可是,盈利模式不止这一种,实际上还可以赚的钱有很多。
 
  比如:医美项目分成、代理产品差价、拿后端商户项目提成等等。
 
  下一步产后康复中心如何发展?
 
  在疫情后,产后康复中心门店业绩还能上涨,你的店面核心竞争力是什么?
 
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  有人说,医院拓客容易,一个月加到孕妈和宝妈300多人,因为我有流量,不缺新客户。
 
  有人说,销售顾问给力,新客户到产后康复中心店一个月十几个,转化率能做到70%,客单价平均下来不低于八千块。
 
  有人说,客户转介率高,因为我是区域的第一家产后康复中心店,面积最大、设备最好、服务到位,基本上都是老客户转介绍。
 
  这些原因,听上去都好像很在理,但是在我看来,这远远不够。
 
  为什么?小编给你讲个官方数据。
 
  数据1:
 
  十年之间,新生儿数据从最高1786万降低到1465万人。
 
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新生儿数据
 
  根据今年1-8月全国各地产房数据反馈来看,新生儿出生数量逐年下降,在未来五年内不会出现大面积反弹。
 
  现最佳育龄期女性(28岁)总数仅为800余万人,育龄女性的数量决定了新生儿数量。
 
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新生儿数量
 
  数据2:
 
  2019年母婴行业数据权威机构“艾美报告”统计,2018年注册月子中心机构数量已达4400余家,并且按照50%-60%逐年递增。
 
  也就表明2020年年底月子中心数量将会达到7000余家,在2021年年底即将破万。
 
  全国月子中心每家房间数量平均约30间,年服务客户数量300余人,累计服务孕产宝妈300万人,占全年新生儿数量1/4。
 
  数据3:
 
  宝妈部落从企查查及天眼查等平台了解到,企业经营范围包含“产后”关键词的公司及个体数量为6万余家,美团统计数据为2万余家。
 
  数据说明,产康行业从业产后康复中心门店数量不低于6万余家(未包含无营业执照,上门产康从业人士)。
 
  你说,产后康复中心赚钱,靠的是什么?
 
  本质上,疫情前的产康门店,靠的是人口红利和行业机遇。
 
  —2—
 
  产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?
 
  有人说:
 
  我开产康店能赚钱,是因为我掌握了门店流量的渠道,我掌握了地推加粉的技巧,能选择不同的礼品,能在医院门口、社区防疫站获得孕妈的微信,拥有源源不断的流量。
 
  对,这就是你真正的核心竞争力。
 
  普通产康店,只能靠老客户转介绍,一个月只有几个客户到店服务,即使转化率做的再好,也只有几个新客户。
 
  而你不一样,因为你有专门拓客的人员。一个月300个宝妈,即使转化再差,也有10%的到店率,你一个月30个新客户,你门店自然能盈利。
 
  再加上你的老客户转介绍数量,所以在疫情后还在扩张门店和团队。
 
  所以你靠什么赚钱呢?
 
  你靠超强的执行力和拓客能力来赚钱。
 
  另一位产康老板说,我能赚钱,是因为我的营业额分配和薪资机制合理。
 
  我每个月营业额中有5%的学习经费,别人是老板自己学习,我是直接让销售顾问、店长学习,一年店长和销售顾问学费都不低于5万。
 
  同时,销售顾问只做客户分析,客情维护。店长只做管理和服务技能培训,专人专职。店长和销售顾问已经拿到全店营业额的20%。
 
  我说,没错,这就是你的核心竞争力。你懂得用人之道,驭人之术。太多产后康复中心门店老板陷入技术,而忽视管理,忽视团队,不会算账。
 
  一个老板去参加一场4天技能培训会,老师讲了100%的课程,老板吸收了60%的内容,忽视了40%的细节。
 
  然后回家后,用60%的内容,花4天时间,去教自己的员工,最后员工就只学会了30%的能力,然后服务宝妈。
 
  学费没省下,时间翻一倍,能力没提高,最后业绩没上去。这就是结果。
 
  所以,你比一般的门店老板看的明白,算的清楚,这就是你的核心竞争力。
 
  另外一家老板说,我能赚钱,是因为我能把握行业先机,一年我有三分之一的时间在学习和考察,别人做上门催乳,我开门店,别人开门店,我已经换大店了。
 
  我是区域内第一个做盆底肌项目,比医院都早;我第一个做身材管理,比同行都早;我第一个做哺乳期塑形,比美容院都早。现在我已经开始做黄金私密和磁电联合修复。
 
  我已经开始筹备孕妈沙龙,申请公益母乳服务站了。
 
  我说,你赚钱的方式,就是信息差,这是你的核心竞争力。
 
  你有一种能力,就是不断能学习和把握行业动向的能力,能不断更新你门店的品项,领先区域同行,找到门店差异化。
 
  行业有先机,你把握住了,项目有先机,你把握住了。商业的本质就是“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”。
 
  所以,你是靠超过其他同行的商业嗅觉来经营你的产康事业。
 
  每一家盈利的产康门店,都有自己赚钱的本事,都有比别人厉害的地方。
 
  —3—
 
  接下来,我们思考一个根本的问题。
 
  抛开每家产后康复中心门店身上的优势,所有产后康复中心到19年前都能赚到钱,这靠的是什么?
 
  换句话讲,为什么宝妈需要产后康复中心?
 
  到底是什么因素造就产康行业诞生?
 
  因素之一,母乳喂养技能传承出现断链期。
 
  1982年9月“计划生育”被定为基本国策,同年12月写入宪法。主要内容及目的是:提倡晚婚、晚育,少生、优生,从而有计划地控制人口。
 
  致使82年以后出生城市人口,均为独生子女,与此同时84年中国开始进入市场经济,女性工薪阶层人数增多,导致母乳喂养率开始下滑。
 
  数据显示:1983年-1985年,中国城市0-6个月母乳喂养率只有34%。后一路下跌至今,2019年不足30%。此为因素之一。
 
  因素之二,2008年三鹿奶粉事件。
 
  2008年9月,因食用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗的婴幼儿累计39,965人,同年大批进口奶粉进入中国市场,开始长达十余年市场混战,与此同时催乳师职业开始萌芽。
 
  所以了解行业诞生,才能预测行业趋势。
 
  做为产后康复中心,应该知道,母乳喂养危机,诞生产康行业红利。
 
 
  最后的话
 
  产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?我们说产康生意,都是产后女性一段时期刚需的生意。任何生意,都需要靠人来做,没错。任何生意,都要靠团队来做,没错。任何生意,也都需要靠客源和资源来做,也没错。
 
  但是,所有的人、所有团队、所有客源和资源最终都需要老板来整合和落地。老板才是团队的核心,老板才是门店的支柱。一个想明白经营模式思路的老板、一个看明白行业趋势的老板,才具备完成团队梦想和个人财富积累的能力。
 
  所以,思考一下,从事产康的你,到底靠什么赚钱?

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